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<p>GERENTE DE CONTAS REGIONAL O Gerente de Contas, vender&aacute; software de engenharia e cient&iacute;fico al&eacute;m de servi&ccedil;os relacionados, como consultoria e treinamento de produtos para contas na regi&atilde;o. As responsabilidades incluem o desenvolvimento de relacionamentos com os clientes existentes, bem como a identifica&ccedil;&atilde;o e desenvolvimento de novos neg&oacute;cios. Trabalhar&aacute; em estreita colabora&ccedil;&atilde;o com a equipe t&eacute;cnica e marketing da empresa, para levar toda a gama de ofertas de produtos e servi&ccedil;os da OPENCADD para o cliente. O candidato qualificado dever&aacute; ter experi&ecirc;ncia na venda de solu&ccedil;&otilde;es complexas de software em diversas contas de setores industriais, financeiros e governo. Esse cargo dever&aacute; trabalhar em regime de home office na regi&atilde;o designada. REQUESITOS &bull; Imprescind&iacute;vel: ser um Hunter para gerar novos neg&oacute;cios seja por telefone &ldquo;cold calls&rdquo;, visitas ao cliente, referencias de clientes e eventos &bull; Atingir metas de vendas mensais/trimestrais/anuais para novas licen&ccedil;as de software e servi&ccedil;os profissionais &bull; Obter acesso e influenciar os tomadores de decis&atilde;o apropriados na gest&atilde;o de oportunidades de vendas &bull; Expandir a presen&ccedil;a e reputa&ccedil;&atilde;o do mercado da OPENCADD dentro do territ&oacute;rio &bull; Explorar perspectiva de novas oportunidades de neg&oacute;cios dentro do territ&oacute;rio de vendas &bull; Desenvolver relacionamentos em todos clientes e potenciais prospects da regi&atilde;o &bull; Desenvolver e gerenciar um funil espec&iacute;fico da OPENCADD de status das oportunidades de vendas &bull; Colabora&ccedil;&atilde;o continua e estreita com a equipe de engenharia de aplicativos e marketing &bull; Diariamente documentar e relatar atividades de vendas usando a ferramenta CRM (Salesforce) &bull; Priorizar e qualificar leads gerados pela equipe de vendas, marketing e suporte de vendas &bull; Elaborar a documenta&ccedil;&atilde;o de vendas necess&aacute;ria (por exemplo, relat&oacute;rios de viagem, propostas e planos de territ&oacute;rio) Qualifica&ccedil;&otilde;es M&iacute;nimas &bull; &Eacute; necess&aacute;rio um bacharelado e 10 anos de experi&ecirc;ncia profissional. &bull; Experi&ecirc;ncia com vendas t&eacute;cnicas/engenharia &bull; Bom conhecimento de ingl&ecirc;s escrito e falado Qualifica&ccedil;&otilde;es Adicionais &bull; Bacharel ou superior em engenharia ou matem&aacute;tica &bull; Hist&oacute;rico de sucesso em vendas complexas de solu&ccedil;&otilde;es de software &bull; Conhecimento e experi&ecirc;ncia dentro da ind&uacute;stria do territ&oacute;rio &bull; Experi&ecirc;ncia trabalhando com engenheiros de aplicativos e recursos de suporte a vendas &bull; Demonstrou sucesso gerenciando um territ&oacute;rio de vendas e usando um sistema de CRM &bull; Viajar at&eacute; 40% do tempo &bull; Fortes habilidades de comunica&ccedil;&atilde;o verbal e escrita &bull; Experi&ecirc;ncia de balanceamento de volume e vendas estrat&eacute;gicas?</p>