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GERENTE DE CONTAS REGIONAL O Gerente de Contas, venderá software de engenharia e científico além de serviços relacionados, como consultoria e treinamento de produtos para contas na região. As responsabilidades incluem o desenvolvimento de relacionamentos com os clientes existentes, bem como a identificação e desenvolvimento de novos negócios. Trabalhará em estreita colaboração com a equipe técnica e marketing da empresa, para levar toda a gama de ofertas de produtos e serviços da OPENCADD para o cliente. O candidato qualificado deverá ter experiência na venda de soluções complexas de software em diversas contas de setores industriais, financeiros e governo. Esse cargo deverá trabalhar em regime de home office na região designada. REQUESITOS • Imprescindível: ser um Hunter para gerar novos negócios seja por telefone “cold calls”, visitas ao cliente, referencias de clientes e eventos • Atingir metas de vendas mensais/trimestrais/anuais para novas licenças de software e serviços profissionais • Obter acesso e influenciar os tomadores de decisão apropriados na gestão de oportunidades de vendas • Expandir a presença e reputação do mercado da OPENCADD dentro do território • Explorar perspectiva de novas oportunidades de negócios dentro do território de vendas • Desenvolver relacionamentos em todos clientes e potenciais prospects da região • Desenvolver e gerenciar um funil específico da OPENCADD de status das oportunidades de vendas • Colaboração continua e estreita com a equipe de engenharia de aplicativos e marketing • Diariamente documentar e relatar atividades de vendas usando a ferramenta CRM (Salesforce) • Priorizar e qualificar leads gerados pela equipe de vendas, marketing e suporte de vendas • Elaborar a documentação de vendas necessária (por exemplo, relatórios de viagem, propostas e planos de território) Qualificações Mínimas • É necessário um bacharelado e 10 anos de experiência profissional. • Experiência com vendas técnicas/engenharia • Bom conhecimento de inglês escrito e falado Qualificações Adicionais • Bacharel ou superior em engenharia ou matemática • Histórico de sucesso em vendas complexas de soluções de software • Conhecimento e experiência dentro da indústria do território • Experiência trabalhando com engenheiros de aplicativos e recursos de suporte a vendas • Demonstrou sucesso gerenciando um território de vendas e usando um sistema de CRM • Viajar até 40% do tempo • Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita • Experiência de balanceamento de volume e vendas estratégicas?